Verhandlungsexpertin Gabriele Kaspar gibt Tipps, wie man sich in Lohnverhandlungen behaupten kann. Lohnverhandlung
Wie bereite ich mich auf eine Lohnverhandlung vor? Eine gute Vorbereitung ist wichtig, aber auch das Wissen, wie man überhaupt verhandelt, also die Grundregeln des Verhandelns. Man muss zuerst einmal sein Ziel klar kennen. Man muss seine Strategie festlegen, denn die Taktik folgt immer der Strategie.
Soll ich Kompromissbereitschaft zeigen? Laut Verhandlungsexpertin Gabriele Kaspar sollte man hart verhandeln. «Aufgrund unserer Kultur gehen wir viel zu schnell auf den Kompromiss ein, anstatt zu versuchen, wirklich die Grenzen auszuloten», sagt Kaspar, «Es gibt wahrscheinlich nichts Ärgerlicheres, als wenn man weiss, dass man mehr hätte herausholen können.»
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