«Altersgerechte Häuser sind gefragt»
Der Berner Fabien Rohrer war Snowboard-Freestyle-Weltmeister und betreibt jetzt ein Immobilienunternehmen in Spiez.Sie verkaufen Mehrfamilienhäuser auch oft unter der Hand. Können die Verkäuferinnen und Verkäufer auf diesem Weg bessere Preise erzielen?
Dies liegt daran, dass es eine starke Nachfrage nach Liegenschaften gibt, die unter der Hand gehandelt werden. Daher sind die Kundinnen und Kunden bereit, höhere Preise zu bezahlen. Viele davon sind zu liquid und müssen dringend irgendwo"Geld parkieren".Sie steigen mit dem Verkaufspreis viel zu hoch ein und gehen davon aus, dass sie dann den Preis immer noch nach unten korrigieren können. Diese Strategie geht meist nicht auf.Ich leiste einen Sondereffort.
Nicht sehr gefragt sind Liegenschaften im Baurecht. Der Schweizer, die Schweizerin will das Land, auf dem das Haus steht, besitzen. Niemals. Mein Grossvater finanzierte seinerzeit seine Immobilie zu einem Zinssatz von 8 Prozent. Auch damals wurden Liegenschaften gekauft und verkauft. Sie waren Freestyle-Snowboard-Weltmeister. Wie stark profitieren Sie heute als Makler von Ihren früheren sportlichen Erfolgen?
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